Il problema che si vede non è quasi mai quello da risolvere.
CJ Group interviene a fianco di imprenditori e aziende nelle situazioni che non riescono più a gestire con le sole risorse interne.
Le situazioni in cui interveniamo
Finanziarie
Tensione di cassa, squilibrio tra fonti e impieghi, rapporto con gli istituti deteriorato, necessità di ricapitalizzazione.
Commerciali
Fatturato in contrazione, perdita di clienti storici, rete vendita ferma, margini erosi, dipendenza da un solo cliente.
Organizzative e gestionali
Imprenditore sovraccarico, assenza di struttura manageriale, processi non più adeguati alla dimensione raggiunta.
Di assetto e successione
Passaggio generazionale, assenza di un successore, dissidi tra soci, necessità di riassetto della compagine.
Di approvvigionamento
Fornitori non competitivi, dipendenza da un fornitore unico, costi di acquisto fuori mercato, catene di fornitura fragili.
Di mercato
Mercato domestico saturo, prodotto valido senza sbocchi, export mai avviato, canali distributivi inadeguati.
Ogni situazione ha una causa e un sintomo. Il lavoro comincia dalla distinzione tra i due.
Intervento e Riorganizzazione d'Impresa
Affrontare le situazioni che l'impresa non riesce più a gestire con le sole risorse interne.
- Analisi e diagnosi
- Progetti a obiettivo
- Affiancamento della direzione
- Riassetto e operazioni straordinarie
Sviluppo Internazionale
Aprire mercati, fornitori e canali quando la risposta è fuori dall'impresa.
- Ricerca e qualifica fornitori
- Apertura di nuovi mercati
- Sviluppo distributori
- Coordinamento import/export
Come si integrano
Una parte consistente dei problemi che portano un'impresa in difficoltà non si risolve al suo interno. Margini erosi, fornitori fuori mercato, canali fermi: sono problemi che si affrontano sui mercati. È il motivo per cui CJ Group ha una seconda gamba operativa.
Come interveniamo
- 01
Analisi e diagnosi
Capire dove sta realmente il problema, che quasi mai coincide con come viene percepito.
- 02
Progetto a obiettivo
Un problema specifico, un perimetro definito, un risultato misurabile.
- 03
Affiancamento della direzione
Presenza operativa continuativa a fianco dell'imprenditore.
- 04
Sviluppo di mercato
Quando la risposta è commerciale o internazionale, interveniamo sul mercato, non solo sull'organizzazione.
- 05
Riassetto e operazioni straordinarie
Riorganizzazione societaria, ingresso di partner o ridefinizione degli assetti. Percorso riservato, valutato caso per caso.
Il nostro perimetro
Come lavoriamo
- —un problema alla volta, con un perimetro e un risultato definiti
- —presenza operativa, non solo relazioni e raccomandazioni
- —riservatezza verso il mercato, i dipendenti e la clientela dell'impresa
- —allineamento preventivo con la proprietà su obiettivi e limiti
- —tempi dichiarati prima di iniziare
Cosa non facciamo
- —non consegniamo analisi senza farci carico dell'esecuzione
- —non interveniamo dove non esiste allineamento con la proprietà
- —non trattiamo situazioni la cui risposta è esclusivamente giudiziaria
- —non promettiamo risultati prima di aver capito il problema
Una parte dei confronti si chiude senza un incarico. Lo diciamo subito.
Tre percorsi
Riservatezza e metodo
Riservatezza
NDA fin dal primo confronto. Nessuna informazione diffusa verso il mercato, i dipendenti o la clientela dell'impresa.
Perimetro
Ogni intervento ha obiettivi, limiti e durata definiti prima di iniziare.
Responsabilità
Interveniamo fino all'esecuzione. Non ci fermiamo alla raccomandazione.
Confronto riservato