Le situazioni in cui interveniamo

Sei famiglie di situazioni, descritte come si presentano davvero in azienda.

Mappa delle situazioni

Situazioni · livelli di intervento

Finanziarie

Tensione di cassa, squilibrio tra fonti e impieghi, rapporto con gli istituti deteriorato, necessità di ricapitalizzazione.

01
Hai scadenze che si accavallano e la cassa non segue più il ritmo degli impegni.
02
Il rapporto con gli istituti si è irrigidito e ogni richiesta richiede più tempo di prima.
03
Hai finanziato con il breve termine investimenti che avrebbero richiesto il lungo.
04
Sai che serve una ricapitalizzazione, ma non hai definito con quali risorse e con quale assetto.

Fatturato in contrazione, perdita di clienti storici, rete vendita ferma, margini erosi, dipendenza da un solo cliente.

01
Il fatturato scende e la rete vendita ripete quello che faceva cinque anni fa.
02
Hai perso clienti storici e non hai un canale che li sostituisca.
03
I margini si sono ridotti a parità di volumi e non sai dove si è spostato il valore.
04
Un solo cliente pesa troppo e ogni sua decisione diventa una tua decisione.

Imprenditore sovraccarico, assenza di struttura manageriale, processi non più adeguati alla dimensione raggiunta.

01
Ogni decisione passa da te e la giornata finisce prima delle cose da decidere.
02
L'azienda è cresciuta, la struttura che la governa è rimasta quella di prima.
03
Non hai una seconda linea a cui delegare senza doverla controllare ogni giorno.
04
I processi funzionano per abitudine, non perché siano ancora adeguati.

Passaggio generazionale, assenza di un successore, dissidi tra soci, necessità di riassetto della compagine.

01
Il passaggio generazionale è vicino e non è stato ancora impostato.
02
In famiglia non c'è un successore disponibile o pronto a prendere la direzione.
03
I soci non hanno più gli stessi obiettivi e le decisioni si bloccano.
04
La compagine attuale non regge più la fase in cui si trova l'impresa.

Fornitori non competitivi, dipendenza da un fornitore unico, costi di acquisto fuori mercato, catene di fornitura fragili.

01
Compri a condizioni che non ti permettono più di stare sul prezzo.
02
Un fornitore unico determina i tuoi tempi di consegna e la tua marginalità.
03
Non hai alternative qualificate, quindi non hai potere negoziale.
04
La catena di fornitura si interrompe con troppa facilità e ogni volta ne paghi il costo.

Mercato domestico saturo, prodotto valido senza sbocchi, export mai avviato, canali distributivi inadeguati.

01
Il mercato domestico non cresce e la quota si conquista solo togliendola a qualcun altro.
02
Hai un prodotto valido che non trova sbocchi oltre i confini abituali.
03
L'export non è mai stato avviato in modo strutturato, solo per ordini occasionali.
04
I canali distributivi che usi non raggiungono i clienti a cui il prodotto servirebbe.

Raramente il problema che si presenta è il problema da risolvere. La prima cosa che facciamo è distinguerli.