Intervento e Riorganizzazione d'Impresa

Tensione di cassa, squilibrio tra fonti e impieghi, rapporto con gli istituti deteriorato, necessità di ricapitalizzazione.

• — Hai scadenze che si accavallano e la cassa non segue più il ritmo degli impegni.
• — Il rapporto con gli istituti si è irrigidito e ogni richiesta richiede più tempo di prima.
• — Hai finanziato con il breve termine investimenti che avrebbero richiesto il lungo.

Fatturato in contrazione, perdita di clienti storici, rete vendita ferma, margini erosi, dipendenza da un solo cliente.

• — Il fatturato scende e la rete vendita ripete quello che faceva cinque anni fa.
• — Hai perso clienti storici e non hai un canale che li sostituisca.
• — I margini si sono ridotti a parità di volumi e non sai dove si è spostato il valore.

Imprenditore sovraccarico, assenza di struttura manageriale, processi non più adeguati alla dimensione raggiunta.

• — Ogni decisione passa da te e la giornata finisce prima delle cose da decidere.
• — L'azienda è cresciuta, la struttura che la governa è rimasta quella di prima.
• — Non hai una seconda linea a cui delegare senza doverla controllare ogni giorno.

Passaggio generazionale, assenza di un successore, dissidi tra soci, necessità di riassetto della compagine.

• — Il passaggio generazionale è vicino e non è stato ancora impostato.
• — In famiglia non c'è un successore disponibile o pronto a prendere la direzione.
• — I soci non hanno più gli stessi obiettivi e le decisioni si bloccano.

Fornitori non competitivi, dipendenza da un fornitore unico, costi di acquisto fuori mercato, catene di fornitura fragili.

• — Compri a condizioni che non ti permettono più di stare sul prezzo.
• — Un fornitore unico determina i tuoi tempi di consegna e la tua marginalità.
• — Non hai alternative qualificate, quindi non hai potere negoziale.

Mercato domestico saturo, prodotto valido senza sbocchi, export mai avviato, canali distributivi inadeguati.

• — Il mercato domestico non cresce e la quota si conquista solo togliendola a qualcun altro.
• — Hai un prodotto valido che non trova sbocchi oltre i confini abituali.
• — L'export non è mai stato avviato in modo strutturato, solo per ordini occasionali.